Rầm rộ đăng ký mua nhà ở xã hội: Cơ hội hay nỗi lo?

 

 
 Ngay sau quyết định của Chính phủ hỗ trợ 30.000 tỷ đồng cho vay mua nhà ở dư luận đã có những nghi là chính sách này sẽ khó được người mua nhà hưởng ứng.
Nhưng điều không ngờ, hiện tượng rầm rộ đăng ký thuê, thuê mua và mua nhà ở tầng lớp tại các thành thị lớn đã cho thấy số tiền 30.000 tỉ này có thể là một liều “doping” để thúc đẩy thị trường bất động sản (BĐS) tiến về phía trước.

rầm rộ đăng ký mua nhà ở tầng lớp

 Ở Việt Nam, nhà ở tầng lớp được định tức là nhà ở do Nhà nước hoặc tổ chức, cá nhân thuộc các thành phần kinh tế đầu tư xây dựng cho các đối tượng được quy định của Luật Nhà ở thuê hoặc thuê mua (người thuê nhà ở sau một thời gian quy định thì được mua và được công nhận sở hữu đối với nhà ở đó) theo quy chế do Nhà nước quy định. Đây là chính sách có ý nghĩa tầng lớp lớn.

 Trước đây, quỹ nhà ở tầng lớp quá nhỏ so với nhu cầu của các đối tượng được quy định trong chính sách, thành thử rất ít người quan tâm tới việc đăng ký thuê, thuê mua nhà ở tầng lớp. Nhưng khủng hoảng thừa BĐS đã dẫn đến khả năng cung một khối lượng lớn nhà ở tầng lớp cùng với khoản tiền hỗ trợ 30.000 tỷ đồng đã đánh thức nhu cầu đối với nhà ở tầng lớp.

 Theo ông Nguyễn Quốc Tuấn, Phó Giám đốc Sở Xây dựng Hà Nội ngày 8-4-2013, cơ quan này đã thị sát nhu cầu về nhà ở tầng lớp trên địa bàn thành thị. Hiện có 35 cơ quan Trung ương với 157.000 cán bộ có nhu cầu nhà ở và 83 cơ quan của thành thị với 36.000 cán bộ công chức đăng ký mua nhà ở tầng lớp. Mục tiêu của Hà Nội đến năm 2015 là xây dựng 15.500 căn hộ với diện tích khoảng 1,1 đến 1,5 triệu m2 cho cán bộ viên chức.

 Còn tại TP.HCM, trong tháng 4-2013 thành thị sẽ tổ chức đợt đầu bán nhà ở tầng lớp. dù rằng trong đợt trước hết thành thị chỉ có hơn 470 căn hộ để bán, 120 căn hộ cho thuê, 8 căn hộ thuê mua, nhưng có đến hơn 700 hồ sơ nộp về. Trong đợt trước hết này thành thị sẽ bán hơn 100 căn tại chung cư 157/R8 Tô Hiến Thành (Q.10) do Công ty Resco làm chủ đầu tư, với mức giá gần 11 triệu đồng/m2. Theo ý kiến một số chuyên gia BĐS, còn có chí ít trên 400.000 người có nhu cầu mua nhà ở tầng lớp tại thành thị đông dân nhất cả nước này.

Ai được mua nhà tầng lớp?

 Theo đúng các quy định hiện hành, thay đổi không đáng kể tùy theo từng địa phương, các đối tượng được hưởng các chính sách nhà ở tầng lớp gồm công chức của Nhà nước chưa có nhà ở ổn định, đối tượng gia đình chính sách, gia đình thương binh, thân nhân liệt sĩ, gia đình có công với cách mạng; gia đình thu nhập thấp, lao động nghèo, hàm lâu đời tại địa phương đang khó khăn về nhà ở; người bị giải tỏa nhưng chưa đủ điều kiện tái định cư. Nếu theo đúng các quy định này, con số các đối tượng được hưởng chính sách sẽ là khổng lồ.

 Có thể khẳng định ngay là Chính phủ cũng như chính quyền địa phương sẽ không có khả năng đáp ứng được. Nhất là đứng trước sự bê trễ của thị trường BĐS, các tiêu chuẩn của đối tượng được hưởng chính sách nhà ở đã được dãn ra nhiều. Theo Thứ trưởng Bộ Xây Dựng Nguyễn Trần Nam, tiêu chuẩn người thu nhập thấp lần này sẽ có nhiều thay đổi, trong đó tiêu chí về thu nhập và chỗ ở là quan trọng nhất. Mức thu nhập sẽ được điều chỉnh từ 4 triệu đồng/tháng như bây chừ lên 9 triệu đồng/tháng (không phải chịu thuế thu nhập cá nhân) và diện tích tối thiểu 5 m2/người được nâng lên thành 8 m2/người.

Trong khi đó, khả năng đáp ứng sẽ rất có hạn dù đã chuyển các chung cư thương mại trở thành các khu nhà ở tầng lớp. TP.HCM đang khẩn trương cho phép chuyển đổi các dự án nhà ở thương mại sang nhà ở tầng lớp, nhiều dự án nhà ở tầng lớp đầu tư bằng nguồn vốn ngân sách cũng đang gấp rút thực hiện, dự kiến trong năm 2013 cũng chỉ cung cấp khoảng 4.000 căn hộ và đến năm 2015 sẽ có thêm khoảng 21.000 căn. Mục tiêu của Hà Nội đến năm 2015 là xây dựng 15.500 căn hộ với diện tích khoảng 1,1 đến 1,5 triệu m2 cho cán bộ viên chức.

 Nhu cầu lớn, khả năng đáp ứng nhỏ, thành thử thảm cảnh xin cho với vơ các mánh khoé chạy chọt và kiên cố nguy cơ tham nhũng lớn sẽ phổ quát. Đó là điều đáng lo. Bởi có một thực tại: những người có nhu cầu nhà ở thật sự hầu hết không có điều kiện mua nhà, kể cả nhà ở tầng lớp, những người có điều kiện mua nhà thì không có nhu cầu mua nhà ở tầng lớp. Nguy cơ nhà ở tầng lớp biến tướng thành một thứ hàng hóa, một lĩnh vực đầu tư đã thấy rõ. Vấn đề là chính sách và các dụng cụ giám sát vận hành như thế nào được đặt ra cấp thiết.

Ai được hỗ trợ mua nhà ở  tầng lớp?

 Theo đúng các quy định, nhà ở tầng lớp không phải để bán mà chỉ có cho thuê hoặc thuê mua. Nhưng trước làn sóng chuyển các chung cư thương mại thành nhà ở tầng lớp, đã có những tính tình lách luật để bán nhà ở tầng lớp. Theo Nghị quyết 02 của Chính phủ và Quyết định 68, nhà ở tầng lớp chỉ được thuê, thuê mua vì loại hình nhà ở tầng lớp này được xây dựng từ vốn ngân sách. Tuy nhiên, theo Bộ Xây dựng thực tại nhà ở tầng lớp tại các thành thị  được đầu tư vốn ngoài ngân sách nên các thành thị có quyền giải quyết cho các đối tượng đủ điều kiện mua bên cạnh phương thức thuê và thuê mua. Nhưng câu hỏi đặt ra là mua nhà ở tầng lớp có được hỗ trợ từ khoản 30.000 tỉ theo NĐ02/CP không? Câu đáp là bây chừ thì không nhưng sắp tới thì có.

 Dự thảo Thông tư quy định về cho vay hỗ trợ nhà ở theo Nghị định số 02 của Chính phủ, gói 30.000 tỉ đồng Ngân hàng Nhà nước hỗ trợ dành cho đối tượng vay mua nhà, trong đó có khách hàng cá nhân vay thuê, mua nhà ở thương mại. Cụ thể, khách hàng là đối tượng thu nhập thấp, cán bộ công chức, viên chức, lực lượng vũ trang vay để thuê, mua nhà ở thương mại có diện tích nhỏ hơn 70 m2, giá bán dưới 15 triệu đồng/m2.

Trong dự thảo các đối tượng mua nhà ở tầng lớp không được hỗ trợ. ngay tức thì, dư luận và cả các đối tượng hưởng chính sách nhà ở tầng lớp lên tiếng và cả Bộ Xây dựng và cao hơn là Chính phủ cũng có ý kiến đề nghị Bộ Tài chính và Ngân hàng Nhà nước sửa để các đối tượng hưởng chính sách nhà ở tầng lớp cũng được hỗ trợ lãi suất vay. Và khi Thông tư quy định về cho vay hỗ trợ nhà ở được ban hành kiên cố các đối tượng mua nhà ở tầng lớp sẽ được hỗ trợ về tài chính. Cuộc đua mua nhà ở tầng lớp càng có thêm động lực. Như vậy có thể nói con số trên 100.000 căn hộ dư của thị trường BĐS tại hai thành thị lớn này đã có đầu ra. Khi tình trạng tồn kho chấm dứt, các chủ đầu tư thu hồi được vốn, thị trường BĐS sẽ được khai thông? Nhưng chưa chắc!

Vẫn còn những cản ngăn

 Ngoài cản ngăn cốt tử là cầu vượt quá xa cung, việc chuyển những chung cư thương mại trở thành khu nhà ở tầng lớp cũng đang gặp những phản ứng đáng chú ý. Ông Đào Ngọc Nghiêm, Chủ tịch Hội Quy hoạch thành thị Hà Nội cho rằng, chuyển đổi nhà thương mại sang nhà ở tầng lớp là chủ trương đúng song không nên làm ồ ạt. Bởi dự án nhà thương mại có diện tích căn hộ hơn trăm m2 nay hạ xuống diện tích nhỏ 40-50m2 thì dân số tăng, kéo theo bao tay về giao thông, chỗ đỗ xe, trường học… gây quá tải hạ tầng nghiêm trọng. Lo lắng sẽ xuất hiện hàng loạt các khu ổ chuột cao tầng là có thật. Hơn nữa, bây chừ nhiều doanh nghiệp xin chuyển dự án thương mại sang nhà ở tầng lớp để được hưởng ưu đãi và được hưởng những chính sách ưu đãi trong đó có việc được trả lại tiền sử dụng đất.

Trong khi đó ngân sách eo hẹp, nếu cho chuyển đổi ồ ạt không khéo Nhà nước sẽ thành “con nợ” của doanh nghiệp. Dư luận cũng đang Lo lắng về khả năng “chạy” chuyển đổi từ nhà thương mại sang nhà ở tầng lớp. Tuy nhiên các chính quyền địa phương đã khẳng định sẽ nghiêm chỉnh xem xét công khai từng dự án, chỉ có những dự án hiệp mới được chuyển đổi.

 Theo Sở Xây dựng Hà Nội, trong số 15 dự án đăng ký chuyển đổi sang nhà ở tầng lớp, 3 dự án nhà thương mại đã được chuyển sang nhà thu nhập thấp gồm nhà ở Trung Văn mở rộng tại huyện Từ Liêm của Công ty Đầu tư xây dựng Hà Nội, dự án khu nhà ở cao tầng tại 143 Trần Phú (Hà Đông) của Công ty Đầu tư xây dựng và phát triển thành thị Sông Đà và dự án tổ hợp chung cư AZ Thăng Long của Công ty Bánh kẹo Thăng Long. Hà Nội sẽ xem xét công khai các dự án còn lại. Tuy nhiên, nhìn lại nhu cầu mua nhà ở tầng lớp, chúng ta còn thấy thêm một sự cản ngăn nữa là so với nhu cầu, con số 30.000 tỷ đồng hỗ trợ quả như muối bỏ biển.

 Miếng bánh ngon đã bày ra bàn tiệc, vấn đề phân phối cả người cung và cầu sẽ trở nên nóng bỏng.

 

Tập đoàn Nam Cường mở bán 72 căn hộ tại khu ĐTM Cổ Nhuế

Từ sáng mai (12/4/2013), Tập đoàn Nam Cường đã mở bán 72 căn hộ chung cư CT3A – Hoàng Quốc Việt Residentials, khu ĐTM Cổ Nhuế, Từ Liêm Hà Nội.

Các căn hộ mở bán trong đợt này có diện tích từ 67m2 đến 103m2 với giá từ 22 – 22.5 triệu đồng/m2 (đã bao gồm VAT), dự định bàn giao nhà cho khách hàng trong quý IV/2013.Với các khách hàng tính sổ đợt 2 (20% giá trị hiệp đồng) sớm hơn so với quy định sẽ được hưởng lãi suất tính sổ sớm với lãi suất 8%/năm.  Tổ hợp chung cư CT3 – Hoàng Quốc Việt Residentials nằm trong khu ĐTM Cổ Nhuế, được hưởng lợi rất lớn từ việc kết nối cơ sở hạ tầng và vị trí thuận tiện, khi phía Tây được kết nối trực tiếp với đường Phạm Văn Đồng bằng tuyến đường rộng 25m; Phía Nam cách đường Hoàng Quốc Việt 150m và được kết nối liên lạc bởi tuyến đường rộng 15m. Được bao quanh bởi hàng loạt các dự án khu ĐTM kế cận, Siêu thị Metro, hệ thống các trường đại học, cao đẳng, bệnh viện và công viên, khu liên hiệp thể thao… Từ khu thành thị chỉ mất 30 chạy xe để đến phi trường Nội Bài và 15 phút để vào trọng điểm thành phố.Tất cả các nguyên tố đó mang lại cho khu ĐTM Cổ Nhuế 1 vị trí rất đắc địa. Nằm trong một khu ĐTM khang trang, đương đại, đồng bộ về cơ sở hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng tầng lớp và kiến trúc phong cảnh với 2 tầng hầm liên thông có thể đáp ứng được cho 450 chỗ để xe ô tô và 1000 xe máy. ngoại giả, khối dài liên thông từ mẫu giáo đến trung học phổ biến; khu vui chơi tiêu khiển phối hợp với khu thể thao, sân chơi con trẻ cùng hệ thống dịch vụ thương nghiệp quy mô sẽ đáp ứng được hồ hết các nhu cầu của cư dân trong khu thành thị. Ông Trần Oanh - giám đốc điều hành Tập đoàn Nam Cường cho biết, khu ĐTM Cổ Nhuế là một trong những dự án có tiến độ thi công chóng vánh, luôn hoàn tất đúng và vượt tiến độ đề ra và được khai triển thi công bởi những nhà thầu uy tín luôn đặt chất lượng công trình lên hàng đầu. Tổ hợp chung cư CT3 – Hoàng Quốc Việt Residentials hứu hẹn sẽ mang lại những giá trị thực thụ cho khách hàng. Lại Hợp NhânChung cu Dang XaChung cư Đặng XáChung cu Dang Xathông báo nhà đấtthông báo nhà đấtGiá nhà chung cưHà đô Park ViewHà đô Park ViewHà đô Park ViewSpring HomeNhà chung cưGolden Land

7 dự án nhà thương mại tại Hà Nội xin chuyển sang nhà ở xã hội

(HNM) - Công ty CP Vinaconex 2 - chủ đầu tư dự án Khu đô thị thương mại Kim Văn - Kim Lũ (quận Hoàng Mai) - đã đề nghị được chuyển đổi một tòa chung cư cao tầng thuộc dự án này sang loại hình nhà ở xã hội.

Theo đề xuất, tòa nhà A1 xây dựng trên lô đất hơn 3.000m2, quy mô 32 tầng, sẽ được xây dựng thành nhà ở xã hội, phục vụ các đối tượng chính sách. Như vậy, tính sơ bộ đến nay TP Hồ Chí Minh đã có 9 dự án, Hà Nội có 7 dự án, Bình Dương có 1 dự án và Đồng Nai có 1 dự án nhà ở thương mại đề nghị chuyển đổi sang nhà ở xã hội. Bộ Xây dựng cho biết đang soạn thảo thông tư hướng dẫn trình tự, thủ tục điều chỉnh - chuyển đổi từ dự án nhà ở thương mại sang xây dựng nhà ở xã hội và sẽ ban hành trong thời gian tới.

Chung cư Golden Silk chuyển nhà ở xã hội

Chủ tịch đầu tư dự án khu đô thị Kim Văn - Kim Lũ (Golden Silk) tại quận Hoàng Mai vừa đề xuất xin chuyển đổi tòa nhà chung cư thương mại sang loại hình nhà ở xã hội.

- Theo dự kiến, tòa nhà này sẽ được khởi công trong quý III tới và phấn đấu hoàn thành, đưa vào sử dụng cuối năm 2015. Tòa nhà có quy mô 32 tầng sẽ được xây dựng thành nhà ở xã hội phục vụ cho các đối tượng chính sách. Tòa nhà được xây dựng trên lô đất hơn 3.000 m2 với diện tích xây dựng đạt 1.022m2; bao gồm một tầng hầm dùng để ô tô, xe máy. Theo thiết kế, tầng 1 có chức năng văn phòng, thương mại và các dịch vụ cộng đồng. Từ tầng 2 đến tầng 32 thiết kế tổng số 372 căn hộ tiêu chuẩn, cung cấp cho người dân Thủ đô 26.467 m2 nhà ở xã hội. Các căn hộ được thiết kế từ 1 đến 2 phòng ngủ, phòng khách, bếp bố trí hợp lý nhằm tận dụng tối đa công năng, phục vụ nhu cầu sinh hoạt của người dân. Năm 2013 dự báo là năm nở rộ nhà ở xã hội, nhà ở thu nhập thấp khi hàng loạt doanh nghiệp xin chuyển đổi dự án hoặc tuyên bố triển khai các dự án nhà thu nhập thấp, nhà ở xã hội, trong đó có không ít “ông lớn” như: Vinaconex, HUD, Viglacera, Handico... TRước đó, đã có 5 chủ đầu tư xin chuyển đổi dự án thương mại sang làm nhà ở xã hội như Dự án nhà TNT Bắc An Khanh (Vân Canh, Hoài Đức) do Tổng Công ty Vinaconex làm chủ đầu tư sẽ cung cấp 5.196 căn hộ. Tổng Công ty đầu tư và phát triền nhà đô thị (HUD) với 2 dựa án nhà TNT là Tây nam Linh Đàm 800 căn hộ và Thanh Lâm – Đại Thịnh II 2.200 căn hộ....

Spring HomeGolden Land

Căn hộ 550 triệu đồng “được lòng” thị trường

Ông Lê Ngọc Ước - Giám đốc Công ty kinh doanh Bất động sản Viglacera san sẻ về các giải pháp tháo gỡ khó khăn của doanh nghiệp trong tình hình bất động sản (BĐS) bây chừ.

Phân khúc nhà bình dân có nhu cầu lớn - bây chừ thị trường BĐS vẫn còn gặp rất nhiều khó khăn, nhiều chủ đầu tư phải “tự cứu mình” trước, là nhà phát triển BĐS có kinh nghiệm, Viglacera đã có những giải pháp nào để thích nghi với thị trường? Thị trường BĐS trong thời đoạn bây chừ đưa đến cho các nhà đầu tư rất nhiều khó khăn và thách thức. Tuy tình hình chung không được lạc quan như mong chờ, nhưng Viglacera Land vẫn đang duy trì sự phát triển ổn định, các dự án vẫn được triển khai đúng tiến độ và đảm bảo chất lượng. Sở dĩ có được kết quả tốt như vậy bởi Viglaera Land có năng lực tài chính và hoạch định chiến lược kinh doanh đúng hướng, thích nghi tốt với thị trường. bây chừ, Viglacera Land đang triển khai kinh doanh 5 dự án bất động sản dân dụng, phục vụ các phân khúc khách hàng khác nhau. Phân khúc cao cấp chúng tôi có chung cư cao cấp Thang Long Number One và biệt thự liền kề BT1 Đặng Xá. Phân khúc bình dân, bây chừ Viglacera Land đang chào bán chung cư CT6 Đặng Xá và CT2 Xuân Phương. Phân khúc nhà ở cho thuê có Chung cư cao cấp cho người nước ngoài thuê tại Ngã 6 Bắc Ninh và nhà ở cho công nhân tại hai KCN Tiên Sơn và KCN Yên Phong. quờ các dự án đều có lượng khách hàng riêng, đặc biệt là chung cư CT6 Đặng Xá với mức giá chỉ từ 550 triệu/căn đang nhận được phản hồi rất tốt của thị trường. - Ông nhận định thế nào về thị trường BĐS thời gian tới khi Chính phủ đang dần ưu tiên cho phân khúc bình dân? Khi nói về thị trường thì chúng ta biết rằng quy luật cung cầu sẽ quyết định phân khúc nào phân khúc lớn và các nhà phát triển dự án phải xác định được phân khúc đó để đưa ra các sản phẩm hiệp với thị trường. bây chừ phân khúc sản phẩm bất động sản có giá trị nhỏ (phân khúc bình dân) có nhu cầu rất lớn trong khi lượng sản phẩm cho phân khúc này rất ít do đó với tình hình thị trường BĐS như bây chừ phân khúc này kiên cố sẽ được các nhà phát triển BĐS khai khẩn. Ngoài ra với các chính sách của chính phủ ưu tiên cho phân khúc này thì thời gian tới thị trường BĐS cho người có thu nhập làng nhàng và thấp sẽ rất phát triển. Tuy nhiên cần lưu ý rằng khi các nhà đầu tư BĐS tụ họp quờ cho phân khúc này, thì sẽ có sự cạnh tranh về giá giữa các sản phẩm. Do đó các khách  Hà đô Park View  hàng lưu ý chọn lọc các sản phẩm BĐS vừa đảm bảo tiêu chí giá thị nhỏ nhưng các nguyên tố về quy hoạch, về cơ sở hạ tầng xã hộ và hạ tầng kỹ thuật, kiến trúc cảnh quan cũng như thiết kế chi tiết căn hộ cũng cần được so sánh. Đầu tư xây dựng chóng vánh, bài bản - bây chừ, nhiều khu thành phố đang gặp phải tình trạng xây dựng dở dang, thiếu hạ tầng đồng bộ, khu thành phố Đặng Xá 2 có gặp phải vấn đề này không? Dự án Khu thành phố Đặng Xá 2 mới được khởi công từ đầu năm 2013, thời đoạn đầu chúng tôi tụ họp xây dựng khu cảnh quan chung và khu biệt thự nhà vườn BT1. Đến nay hạ tầng của khu đã cơ bản hoàn thành, gần 70 căn biệt thự, nhà vườn đang chuẩn bị cất nóc, hoàn thiện xây thô. Phương châm của chúng tôi là đẩy nhanh tiến độ, gia tăng tốc độ thu hồi dòng tiền, thành ra các dự án đều được đầu tư xây dựng rất chóng vánh và bài bản. Khu biệt thự nhà vườn BT1 Đặng Xá được thiết kế bởi công ty AG Ingo Singapore, trong lòng tiểu khu là vườn hoa, bể bơi, sân tập thể thao rất tiện nghi và hiện đại. Bên cạnh đó, theo quy hoạch, KĐT Đặng Xá 2 có đầy đủ các hạ tầng dịch vụ và tiện ích như: dài, nhà trẻ, siêu thị, trọng điểm mua sắm, nhà hàng, bể bơi… Tuy nhiên, khách hàng ở BT1 có thể sử dụng ngay các dịch vụ hiện có trong thời đoạn 1 dự án với trường mầm non A, siêu thị Green mart, nhà hàng, bể bơi, sân tennis, sân bóng đá… - Thiếu vốn, vay ngân hàng nhiều đang là nỗi lo của chủ dự án dẫn đến dự án phải tạm dừng kinh doanh khiến người mua, nhà đầu tư mất niềm tin. Vậy hoạt động kinh doanh của công ty năm 2012 và dự kiến năm 2013 đã đạt được kết quả như thế nào, liệu công ty có gặp phải thực trạng trên như nhiều đơn vị khác? Như tôi đã nói ở trên, Viglacera Land rất có tiềm lực tài chính. Nguồn vốn của chúng tôi cốt tử thu từ hoạt động bán hàng. Năm 2012, doanh thu SXKD của Viglacera Land đạt gần 3.800 tỷ đồng. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng huy động được các ngồn vốn lưu động từ nguồn vay ngắn hạn của ngân hàng. thành ra chúng tôi hoàn toàn chủ động về nguồn vốn để triển khai các hoạt động đầu tư, kinh doanh. Theo dự đoán của các chuyên gia, năm 2013 thị trường BĐS nối còn nhiều khó khăn nhưng với hướng đi nối tụ họp vào các dự án có tính thanh khoản cao, đặc biệt là các dự án đang nhận được nhiều ưu đãi từ chính phủ, chúng tôi đang phấn đấu hoàn thành kế hoạch doanh thu hơn 3.500 tỷ đồng vào năm 2013. Hà đô Park View

Sắp ban hành nhiều chính sách hỗ trợ nhà ở mới

Gía nhà chung cư: Sắp ban hành nhiều chính sách hỗ trợ nhà ở mới

CafeLand – Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng vừa có những trả lời về các giải pháp giải cứu thị trường bất động sản. Bộ trưởng cũng cho biết thêm nhiều thông tin về một số chính sách hỗ trợ nhà ở mới sắp được ban hành. Ngoài ra, thị trường còn có những sự kiện đáng chú ý khác như: Bất động sản du lịch “mắc cạn”; Khu đô thị Dương Nội (Hà Nội) - Chủ đầu tư “ép” khách nhận nhà chưa hoàn thiện; Thị trường địa ốc sẽ sáng hơn nhờ giảm thuế; Vì sao “đối thoại” TS. Alan Phan và CLB BĐS Hà Nội không

Bộ trưởng Trịnh Đình Dũng nói về vấn đề hỗ trợ thị trường bất động sản

Trong chương trình “Dân hỏi - Bộ trưởng trả lời” ngày 14/4, Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng đã giải đáp những vấn đề liên quan đến định hướng hỗ trợ thị trường bất động sản, phát triển nhà ở xã hội cũng như chủ trương cho phép người nước ngoài mua nhà ở Việt Nam.

Bộ trưởng cho biết “Gói tín dụng 30.000 tỷ đồng tuy nhỏ nhưng rất quan trọng. Cùng với việc không thu tiền sử dụng đất đối với những dự án xây nhà ở xã hội thì đây sẽ là một gói kích cầu để tăng tiêu dùng, từ đó tăng sản xuất nói chung và tạo sự tăng trưởng kinh tế. Sắp tới, Chính phủ đang tập trung để thực hiện chương trình 167 giai đoạn 2 với khoảng trên 500.000 hộ nghèo ở nông thôn được hỗ trợ cải thiện nhà ở”…xem thêm

Khu đô thị Dương Nội (Hà Nội): Chủ đầu tư “ép” khách nhận nhà chưa hoàn thiện

Ngày  Chung cư Đặng Xá  13 và 14-4, rất đông các khách hàng của chủ đầu tư Tập đoàn Nam Cường tập trung trước văn phòng của Nam Cường tại khu đô thị Dương Nội (Yên Nghĩa, Hà Đông, Hà Nội) căng băng rôn phản đối chủ đầu tư chưa hoàn thiện xong đã "ép” khách hàng nhận nhà.

Khu đô thị Dương Nội do Tập đoàn Nam Cường làm chủ đầu tư rộng gần 200 ha với các hạng mục tổ hợp chung cư cao cấp, nhà liền kề - biệt thự, công viên...  Trước khi thị trường bất động sản đóng băng, đây là một khu đô thị được nhiều khách hàng săn lùng mua nhiều nhất, giá của mỗi căn từ 23 – 25 triệu đồng/m2…xem thêm

Thị trường địa ốc sẽ sáng hơn nhờ giảm thuế

Ngày  Chung cu Dang Xa  17/4 tới, Ủy ban Thường vụ Quốc hội cho ý kiến đối với Dự thảo Nghị quyết của Quốc hội về một số giải pháp về thuế nhằm hỗ trợ sản xuất, kinh doanh.

Trao đổi  về vấn đề này, Ông Nguyễn Văn Phụng, Phó vụ trưởng Vụ Chính sách thuế (Bộ Tài chính) cho biết “Bộ Tài chính kiến nghị giảm 50% thuế giá trị gia tăng đầu ra từ ngày 1/7/2013 đến ngày 30/6/2014 đối với hoạt động đầu tư kinh doanh nhà ở xã hội; hoạt động đầu tư kinh doanh bán, cho thuê, cho thuê mua nhà ở căn hộ có diện tích sàn dưới 70 m2 và giá bán dưới 15 triệu đồng/m2; giảm 30% thuế giá trị gia tăng đầu ra trong vòng 1 năm, bắt đầu từ ngày 1/7/2013”…xem thêm

Thị trường chung cư tiếp đà lao dốc

Trong quý I, một số dự án căn hộ tại Hà Nội giảm tới 50% so với giá chào bán ban đầu. Tại Sài Gòn, giá của các dự án mới chào bán giảm 10% so với các dự án đã bung hàng cách đây một năm cùng khu vực.

Báo  Chung cu Dang Xa  cáo của CBRE, tại Hà Nội, một số dự án giảm tới 50% so với giá chào bán ban đầu, trong đó phân khúc cao cấp giảm mạnh nhất do ế ẩm. 95% số căn hộ được chủ đầu tư chào có giá chào bán dưới 1.000 USD mỗi m2. Số lượng căn bán được trong quý khoảng 600 căn, trong đó phân khúc bình dân ghi nhận tốc độ bán cao nhất…xem thêm

Bất động sản du lịch “mắc cạn”

Khởi công, quảng cáo rầm rộ nhưng nay nhiều dự án bất động sản du lịch rơi vào cảnh “tiến thoái lưỡng nan”, nhiều dự án không thể triển khai khi chủ đầu tư bế tắc về vốn và đầu ra.

Một thời là thiên đường của các dự án du lịch tầm cỡ nhưng nay dọc con đường về các huyện Xuyên Mộc, Đất Đỏ, Long Điền, tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, nhiều khu đất rộng hàng trăm hecta được các chủ dự án du lịch cắm mốc, treo biển rồi... bỏ hoang…xem thêm

Vì sao “đối thoại” TS. Alan Phan và CLB BĐS Hà Nội không thành?

Cuộc đối thoại giữa TS. Alan Phan và CLB BĐS Hà Nội được rất nhiều người mong chờ cuối cùng đã bị hủy bỏ. Đối với nhiều người, việc hủy bỏ cuộc đối thoại này không có gì là bất ngờ bởi ai cũng biết cuộc tranh luận cuối cùng sẽ không đi đến đâu. Nhưng bí ẩn đằng sau cuộc hủy bỏ này là gì?

Nếu nhìn vào 15 câu hỏi mà CLB BĐS Hà Nội gửi lên TS. Alan Phan thì sẽ rất khó xếp đây thuộc thể loại gì? Có phải là một cuộc tranh luận thật sự để tìm ra chân lý hay chỉ là “chất vấn” cho đỡ tức? Tuy nhiên, câu trả lời trên đã có lời giải khi sự việc tưởng chừng như đơn giản này biến thành một cuộc tranh luận trên báo chí với ngôn từ “nảy lửa” không mang tính chất tranh luận vì học thuật thông thường…Chung cu Dang XaChung cư Đặng Xá

MỞ BÁN CHUNG CƯ CT6 ĐẶNG XÁ , GIA LÂM

CHỦ ĐẦU TƯ VIGLACERA MỞ BÁN CHUNG CƯ CT6 ĐẶNG XÁ , GIA LÂM - LH 090.328.9797
 Thông tin biểu lộ
 Nhiều Cơ hộihấp dẫn cho những người lần đầu tiên mua nhà

Vị trí dự án

Chung cư CT6 Đặng Xá thuộc Khu đô thị Đặng Xá nằm trên quốc lộ 5 và gần quốc lộ 1B nên giao thông từ dự án đến các khu vực lân cận cực kỳ thuận lợi. chuẩn y cầu Thanh Trì, cầu Vĩnh Tuy, cầu Chương Dương cư dân có thể dễ dàng đến trung tâm thành phố Hà Nội chỉ trong 10 phút đi ô tô.
Cuối năm 2011, nhiều trung tâm thương mại lớn như Savico Megamall, Vincom center Long Biên đi vào hoạt động đã góp phần hoàn thiện hệ thống cơ sở hạ tầng xã hội của khu vực phía Đông thủ đô. Khu đô thị Đặng Xá cùng với các Khu đô thị khác như Sài Đồng, Thạch Bàn, Vincom Village, Việt Hưng v.v… tạo thành chuỗi phát triển đô thị phía Đông TP. Hà Nội.Nằm giữa hai con sông Hồng và sông Đuống, Khu đô thị Đặng Xá thuộc khu vực có không khí mát lành, cây cối xanh tốt quanh năm. Những công viên cây xanh có diện tích lớn là nơi vui chơi, hòa mình với thiên nhiên  Chung cư Đặng Xá  của cư dân đô thị. Các hồ nước nhân tạo phân bố đều ở các tiểu khu tạo nên điểm nhấn độc đáo về kiến trúc cảnh quan và hài hòa về phong thủy. Với mật độ xây dựng thấp của khu đô thị và vùng lân cận, Đặng Xá xứng danh là biểu tượng của một khu đô thị xanh và hiện đại.

Quy mô dự án

Khu đô thị Đặng Xá có tổng diện tích 69.6ha, chia làm 2 giai đoạn, trong đó Khu đô thị Đặng Xá I có diện tích 30.6ha và Khu đô thị Đặng Xá II là 39ha. Sau khi Khu đô thị Đặng Xá I được xây dựng thành công và đưa vào hoạt động, nơi đây đã trở thành khu dân cư sầm uất với đầy đủ hạ tầng kỹ thuật và dịch vụ.
Chủ Đầu Tư : Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng - VIGLACERA
Khu chung cư CT6 Đặng Xá được xây dựng tại lô đất No2 – Khu đô thị Đặng Xá, có diện tích 7570m2, bao gồm 2 khối nhà CT6A & CT6B cao 9 tầng với tổng diện tích xây dựng 14.233m2. Sau khi hoàn thành, chung cư CT6 cung cấp 128 căn hộ có diện tích từ 57,9m2 đến 77,6m2.
- Tầng 1: Bố trí sảnh vào và khu sinh hoạt cộng đồng, cửa hàng dịch vụ + để xe, khu kỹ thuật, chuồng tiêu,  Chung cu Dang Xa  cầu thang.
- Tầng 2 - 9: Bố trí mỗi tầng có 8 căn hộ ở với diện tích từ 57,9m2 – 76,6m2 đảm bảo tiện nghi sử dụng và các diện tích công cộng: khu kỹ thuật, chuồng tiêu, cầu thang.
- Các căn hộ được thiết kế theo tiêu chuẩn, các cửa chính vào căn hộ được bố trí so le, đảm bảo sự kín đảo riêng tư cho từng căn hộ trong công trình. Mỗi căn hộ đều được bố trí bếp rộng và kết hợp có phòng ăn chung, tạo không gian linh hoạt khi sử dụng. Các căn hộ có diện tích chính đều tiếp xúc với ánh sáng tự nhiên, thông gió tốt, đáp ứng được phong cách sống của người Việt Nam hợp với khí hậu nóng ẩm.
Tòa CT6 Đặng Xá Gia Lâm được thiết kế cao 9 tầng, mỗi mặt sàn có 8 căn hộ, có 2 cầu thàng máy, 2 cầu thang bộ.

Hiện tại, tòa CT6 Đặng Xá có các loại diện tích như sau: 57,9m2; 58,7m2; 72,5m2; 76,6m2; 77,6m2, với từ 2PN

Để được chọn căn tầng theo ý muốn, hãy gọi ngay cho tôi sớm nhất có thể.
Mọi Thông tin chi tiết, xin vui lòng hệ trọng: O9O3.28.97.97
 Giá: Thỏa thuận
 Diện tích:  58m²
 Quận/Huyện:  Gia Lâm-Hà Nội

 

Những phát ngôn gây sốc của các chuyên gia bất động sản

Cafeland - Không nóng với giảm giá căn hộ hay thành công ở việc mua bán, thị trường bất động sản những ngày qua đang rất nóng với những phát ngôn gây sốc của các nhà đầu tư, các chuyên gia trong ngành.

Bất động sản hiện đang nóng với những "tranh biện" giữa các chuyên gia, các chủ đầu tư. Ảnh: ĐT

Phát súng trước tiên khai mào những tranh biện nảy lửa là việc đề xuất đánh thuế tiền gửi tùng tiệm từ 500 triệu đồng trở lên của ông Lê Hoàng Châu, chủ toạ Hiệp hội bất động sản TP Hồ Chí Minh (HoRea). Theo ông, việc đánh thuế tiền gửi tùng tiệm để chuyển hướng dòng tiền vào đầu tư sinh sản, kinh dinh, trong đó có bất động sản. Kiến nghị này ngay thức thì đã vấp phải sự phản đối quyết liệt của dư luận. Và mới đây, việc Cộng hòa Síp đưa ra kế hoạch đánh thuế tiền gửi tùng tiệm nhằm đổi lấy gói cứu trợ 10 tỷ Euro từ Liên minh châu Âu đã làm cho hệ thống nhà băng nước này đứng trước nguy cơ vỡ nợ hàng loạt thì điều này lại càng chứng minh rằng đề xuất đánh thuế tiền gửi tùng tiệm của chủ toạ Horea đích thực là một “tối kiến”.

Sau khi ông Lê Hoàng Châu bị “ném đá” xác xơ trộm nghĩ các chuyên gia khác sẽ cẩn trọng hơn với những nhận xét, đề xuất của mình đối với thị trường bất động sản. Tuy nhiên, vụ việc trên tạm lắng chưa lâu thì một nhân vật khác là tấn sĩ Alan Phan lại làm cho giới bất động sản một lần nữa “đứng ở nể yên” khi đề xuất “nên để thị trường bất động sản rơi tự do”. Theo ông Alan Phan, hãy để cho bất động sản rơi tự do. Điều này sẽ làm giá nhà giảm thêm 30-50% để "bắt kịp" thu nhập của người dân và sẽ tạo ra một xã hội trung lưu có đủ điều kiện mua nhà. Người dân sẽ có thêm niềm tin và đây chính là một cú hích tạo ra sự kích cầu lớn. Ông còn cho rằng, để bất động sản tơi tự do nợ xấu của nhà băng sẽ tăng và nguy cơ các nhà băng vỡ nợ cũng sẽ tăng. Tuy nhiên, ông cũng cho rằng việc các nhà băng vỡ nợ là chuyện không đáng lo, miễn sao Chính phủ đảm bảo người dân sẽ không mất tiền.

Lập luận này ngay thức thì đã vướng phải sự phản đối của rất nhiều doanh nghiệp bất động sản. Đến nỗi câu lạc bộ bất động sản Hà Nội đã phải gửi 15 câu hỏi “chất vấn” tấn sĩ Alan Phan về vấn đề này.

Tưởng tuồng như sóng yên biển lặng khi tấn sĩ Alan Phan chính thức giải đáp 15 câu hỏi của câu lạc bộ bất động sản Hà Nội thì ông Nguyễn Hữu Cường – Chủ tịch CLB bất động sản Hà Nội cho rằng cách giải đáp đó chưa thỏa đáng. Theo ông Cường, CLB bất động sản Hà Nội sẽ có lời mời chính thức TS Alan Phan ra Hà Nội dự một buổi hội thảo đối thoại trực tiếp với các doanh nghiệp thành viên của Câu lạc bộ để mọi người được nghe TS Alan Phan chia sẻ những bí quyết, kinh nghiệm của mình.

Tuy nhiên, khi 2 bên vẫn đang còn trong thời kỳ coi xét và xếp đặt mọi việc để có thể hội thoại trực tiếp với nhau thì ông Nguyễn Hữu Cường lại có một phát ngôn gây “choáng váng” rằng, bất động sản rẻ như bùn cũng không tới được tay người thu nhập thấp. Theo ông, nếu không cứu thị trường bất động sản mà để cho nó “chết” thì các doanh nghiệp nhất tề vỡ nợ, và như vậy, giá bất động sản sẽ rẻ như bùn. Khi đó, người nghèo, người không có tiền sẽ không có nhịp mua được nhà, vì chưng các chủ đầu tư, chủ dự án sẽ bán lẻ, song song các tổ chức không liên hệ gì đến bất động sản sẽ nhảy vào “vơ vét”. Nhưng liệu họ vơ vét để đầu cơ thì họ sẽ bán cho ai nếu không phải là những người dân đang có nhu cầu về nhà ở.

liên hệ tới ý kiến của TS Alan Phan về thị trường bất động sản Việt Nam đang gây tranh biện trong thời kì gần đây , “đại gia” bất động sản Đoàn Nguyên Đức, chủ toạ Tập đoàn vàng anh Gia Lai  cũng đã “nhập cuộc” tranh biện. Ông Đức ví von, ý kiến của tấn sĩ Alan Phan “chẳng khác nào một cậu sinh viên lại “lên mặt” dạy toán cho GS.Ngô Bảo Châu”. Đó là chưa kể việc dùng từ ngữ của tấn sĩ Ala Phan như “hãy để nó chết đi” (nó ở đây là doanh nghiệp bất động sản) là một cách nói thiếu văn hóa. Ông Đức cũng khẳng định, ông sẽ là người trước tiên phản bác Alan Phan.

Thị trường bất động sản vẫn đang rất khó khăn,có nhẽ những cuộc tranh biện nổi lửa và những “sáng kiến” và “tối kiến” trong việc định đoạt  ngày mai cho bất động sản có nhẽ sẽ còn tiếp chuyện. Tuy nhiên, điều quan yếu nhất ở đây không phải là tranh biện ai đúng ai sai hay sáng kiến của ai là hoàn hảo nhất mà việc tranh biện chỉ nên mang thuộc tính đóng góp nhằm gỡ rối cho thị trường bất động sản đang rất khó khăn. trộm nghĩ, đó là cái đích ngày nay mà các nhà quản lý, các chuyên gia và các doanh nghiệp bất động sản nên hướng tới.

Nhà chung cư

Những phát ngôn gây sốc của các chuyên gia bất động sản

Cafeland - Không nóng với giảm giá căn hộ hay thành công ở việc mua bán, thị trường bất động sản những ngày qua đang rất nóng với những phát ngôn gây sốc của các nhà đầu tư, các chuyên gia trong ngành.

Bất động sản hiện đang nóng với những "tranh biện" giữa các chuyên gia, các chủ đầu tư. Ảnh: ĐT

Phát súng trước tiên khai mào những tranh biện nảy lửa là việc đề xuất đánh thuế tiền gửi tùng tiệm từ 500 triệu đồng trở lên của ông Lê Hoàng Châu, chủ toạ Hiệp hội bất động sản TP Hồ Chí Minh (HoRea). Theo ông, việc đánh thuế tiền gửi tùng tiệm để chuyển hướng dòng tiền vào đầu tư sinh sản, kinh dinh, trong đó có bất động sản. Kiến nghị này ngay thức thì đã vấp phải sự phản đối quyết liệt của dư luận. Và mới đây, việc Cộng hòa Síp đưa ra kế hoạch đánh thuế tiền gửi tùng tiệm nhằm đổi lấy gói cứu trợ 10 tỷ Euro từ Liên minh châu Âu đã làm cho hệ thống nhà băng nước này đứng trước nguy cơ vỡ nợ hàng loạt thì điều này lại càng chứng minh rằng đề xuất đánh thuế tiền gửi tùng tiệm của chủ toạ Horea đích thực là một “tối kiến”.

Sau khi ông Lê Hoàng Châu bị “ném đá” xờ xạc trộm nghĩ các chuyên gia khác sẽ cẩn trọng hơn với những nhận xét, đề xuất của mình đối với thị trường bất động sản. Tuy nhiên, vụ việc trên tạm lắng chưa lâu thì một nhân vật khác là tấn sĩ Alan Phan lại làm cho giới bất động sản một lần nữa “đứng ở nể yên” khi đề xuất “nên để thị trường bất động sản rơi tự do”. Theo ông Alan Phan, hãy để cho bất động sản rơi tự do. Điều này sẽ làm giá nhà giảm thêm 30-50% để "bắt kịp" thu nhập của người dân và sẽ tạo ra một xã hội trung lưu có đủ điều kiện mua nhà. Người dân sẽ có thêm niềm tin và đây chính là một cú hích tạo ra sự kích cầu lớn. Ông còn cho rằng, để bất động sản tơi tự do nợ xấu của nhà băng sẽ tăng và nguy cơ các nhà băng vỡ nợ cũng sẽ tăng. Tuy nhiên, ông cũng cho rằng việc các nhà băng vỡ nợ là chuyện không đáng lo, miễn sao Chính phủ đảm bảo người dân sẽ không mất tiền.

Lập luận này ngay thức thì đã vướng phải sự phản đối của rất nhiều doanh nghiệp bất động sản. Đến nỗi câu lạc bộ bất động sản Hà Nội đã phải gửi 15 câu hỏi “chất vấn” tấn sĩ Alan Phan về vấn đề này.

Tưởng nghe đâu sóng yên biển lặng khi tấn sĩ Alan Phan chính thức giải đáp 15 câu hỏi của câu lạc bộ bất động sản Hà Nội thì ông Nguyễn Hữu Cường – Chủ tịch CLB bất động sản Hà Nội cho rằng cách giải đáp đó chưa thỏa đáng. Theo ông Cường, CLB bất động sản Hà Nội sẽ có lời mời chính thức TS Alan Phan ra Hà Nội dự một buổi hội thảo đối thoại trực tiếp với các doanh nghiệp thành viên của Câu lạc bộ để mọi người được nghe TS Alan Phan chia sẻ những bí quyết, kinh nghiệm của mình.

Tuy nhiên, khi 2 bên vẫn đang còn trong thời kỳ coi xét và xếp đặt mọi việc để có thể hội thoại trực tiếp với nhau thì ông Nguyễn Hữu Cường lại có một phát ngôn gây “choáng váng” rằng, bất động sản rẻ như bùn cũng không tới được tay người thu nhập thấp. Theo ông, nếu không cứu thị trường bất động sản mà để cho nó “chết” thì các doanh nghiệp nhất tề vỡ nợ, và như vậy, giá bất động sản sẽ rẻ như bùn. Khi đó, người nghèo, người không có tiền sẽ không có nhịp mua được nhà, vì chưng các chủ đầu tư, chủ dự án sẽ bán lẻ, song song các tổ chức không liên hệ gì đến bất động sản sẽ nhảy vào “vơ vét”. Nhưng liệu họ vơ vét để đầu cơ thì họ sẽ bán cho ai nếu không phải là những người dân đang có nhu cầu về nhà ở.

liên hệ tới ý kiến của TS Alan Phan về thị trường bất động sản Việt Nam đang gây tranh biện trong thời kì gần đây , “đại gia” bất động sản Đoàn Nguyên Đức, chủ toạ Tập đoàn vàng anh Gia Lai  cũng đã “nhập cuộc” tranh biện. Ông Đức ví von, ý kiến của tấn sĩ Alan Phan “chẳng khác nào một cậu sinh viên lại “lên mặt” dạy toán cho GS.Ngô Bảo Châu”. Đó là chưa kể việc dùng từ ngữ của tấn sĩ Ala Phan như “hãy để nó chết đi” (nó ở đây là doanh nghiệp bất động sản) là một cách nói thiếu văn hóa. Ông Đức cũng khẳng định, ông sẽ là người trước tiên phản bác Alan Phan.

Thị trường bất động sản vẫn đang rất khó khăn,có nhẽ những cuộc tranh biện nổi lửa và những “sáng kiến” và “tối kiến” trong việc định đoạt  ngày mai cho bất động sản có nhẽ sẽ còn tiếp kiến. Tuy nhiên, điều quan yếu nhất ở đây không phải là tranh biện ai đúng ai sai hay sáng kiến của ai là hoàn hảo nhất mà việc tranh biện chỉ nên mang thuộc tính đóng góp nhằm gỡ rối cho thị trường bất động sản đang rất khó khăn. trộm nghĩ, đó là cái đích ngày nay mà các nhà quản lý, các chuyên gia và các doanh nghiệp bất động sản nên hướng tới.

Nhà chung cư

Chìa khóa thành công cho chuyên viên môi giới bất động sản

CafeLand - Nghề môi giới BĐS là nghề dễ kiếm ra tiền nếu thật sự yêu nghề và có chuyên môn cao. Dù cho bối cảnh thị trường BĐS có “lên bổng xuống trầm” ra sao thì nhu cầu về nhà ở trong cộng đồng vẫn không hề thay đổi. 

 

Tại các nước phát triển, nghề môi giới bất động sản đóng vai trò rất quan trọng và không thể thiếu để hình thành một thị trường bất động sản lành mạnh. Với gần 1 triệu thành viên trực thuộc Hiệp hội BĐS Hoa Kỳ (NAR) cũng đủ nói lên sức mạnh và vai trò của chuyên viên môi giới BĐS đã mang lại cho nền kinh tế Mỹ những bước phát triển trong hai thập niên gần đây.

Thị trường BĐS tại Việt nam trong những năm vừa qua đang lao dốc một cách thảm hại. Tất cả những người trong nghề mới chợt “thức tỉnh” và nhận ra được một chân lý không thể chối cãi là muốn phát triển doanh nghiệp BĐS thành công, ngoài các yếu tố như: Thay đổi chiến lược kinh doanh, thay đổi sản phẩm cho phù hợp với thị trường, giá thành… thì các doanh nghiệp BĐS đã biết quan tâm hơn đến yếu tố tuyển dụng các chuyên viên lành nghề có chuyên môn. Vì chính những chuyên viên môi giới lành nghề sẽ góp phần không nhỏ vào sự thành công của doanh nghiệp.

Hàng loạt các chuyên viên môi giới bỏ nghề trong giai đoạn vừa qua là tín hiệu đáng mừng hơn đáng lo. Thị trường sẽ tự đào thải để sàng lọc, loại bỏ những “cò” nhà đất “lôm côm” ra khỏi cuộc chơi. Những người còn lại sẽ ý thức hơn trách nhiệm và môi trường hành nghề của mình bằng tinh thần cầu thị, trách nhiệm, luôn nâng cao kiến thức chuyên môn nếu không muốn bị “sa thải”.

Trong suốt một thời gian dài, người hành nghề môi giới BĐS tại Việt Nam hoạt động rất thụ động. Đa số những người hành nghề môi giới thường phụ thuộc vào “sàn” hoặc các chủ đầu tư, có gì bán nấy. Sản phẩm mà chuyên viên môi giới đang bán không phải do chính họ tự khai thác được, mà hầu hết là do các chủ đầu tư hoặc các giám đốc công ty phân phối đi quan hệ đem về. Thậm chí, họ còn không quan tâm đến sản phẩm đó có phù hợp với thị trường hay không, giá cả ra sao, giá trị cốt lõi là gì và có phù hợp với họ hay không... Chính những yếu tố nêu trên đã triệt tiêu tất cả sự sáng tạo của người hành nghề môi giới. Một chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp – là người phải biết hoạt động độc lập tuân thủ theo một qui trình phức tạp và có nghề, từ khai thác sản phẩm đến tay khách hàng là cả một quá trình chuẩn bị khoa học, sáng tạo của người làm nghề môi giới BĐS.

Trong phạm vi bài viết này, chúng tôi muốn cung cấp những “chìa khóa vàng” theo cách nói của những người hành nghề môi giới độc lập, lâu năm tại các nước phát triển. Như một qui tắc bắt buộc của người hành nghề nếu muốn thành công.

1/ Chìa khóa 1: Phân khúc thị trường

Mỗi một phân khúc sản phẩm phù hợp sẽ gắn liền đến thương hiệu cá nhân của nhân viên môi giới và quan trọng hơn là phân khúc đó phải có cơ hội phát triển và kiếm được tiền. Một chuyên viên môi giới mà sản phẩm nào anh cũng “mó” tay vào như: đất nền dự án, căn hộ cao cấp, nhà phố, biệt thự, cho thuê mặt bằng, cho thuê căn hộ, mua bán căn hộ giá rẻ, nhà hàng, khách sạn… thì bảo đảm sớm muộn gì anh cũng sẽ hát bài “tình bơ vơ”. Đây là kiểu làm ăn nghiệp dư may nhờ rủi chịu khó mà thành công được.

Lựa chọn một phân khúc sản phẩm đúng = 50% thành công. Trước khi lựa chọn một phân khúc phù hợp, bạn hãy tĩnh tâm ngồi lại để trả lời các câu hỏi sau đây trước khi quyết định:

+ Sản phẩm có phù hợp với khả năng chuyên môn?
+ Mãi lực của phân khúc đó ra sao?
+ Đang sôi động hay trầm lắng?
+ Số lượng sản phẩm được giao dịch trên thị trường ba tháng gần nhất?
+ Bao nhiêu người hành nghề cùng phân khúc này?
+ Thu nhập hằng tháng có thể mang lại?
+ Văn hóa dịch vụ của phân khúc sản phẩm này?
+ Nguồn cung cấp thông tin...

Để lựa chọn được một phân khúc sản phẩm phù hợp. Điều quan trọng nhất là phải hiểu được khả năng chuyên môn của mình. Những thế mạnh, các mối quan hệ, hiểu biết về sản phẩm… Bởi ông bà ta có câu, “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”.

2/ Chìa khóa 2: Phân khúc khách hàng

Đối tượng khách hàng là mấu chốt của một chuyên viên môi giới thành công. Giống như một chàng trai mà gặp ai cũng nói lời tỏ tình yêu thương được thì thật sự chàng trai đó sẽ không bao giờ có được một tình yêu đích thực. Người hành nghề môi giới cũng thế! Phải có một phân khúc khách hàng riêng và trung thành với phân khúc khách hàng đó thì việc kinh doanh của bạn sẽ thuận lợi hơn. 

Một phân khúc sản phẩm phù hợp - phải có một phân khúc khách hàng phù hợp.

Một cơ sở dữ liệu tiềm năng phải hiểu là một danh sách khách hàng không phải đi mua mà phải được xây dựng qua thời gian đã được sàng lọc, phân loại, đánh giá... Nếu bạn quan tâm đến sinh viên thì đương nhiên sản phẩm của anh phải phù hợp với sinh viên. Nếu bạn quan tâm đến các đại gia thì đương nhiên bạn sẽ có những sản phẩm du lịch biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp cho đại gia và nếu bạn lựa chọn phân khúc khách hàng là kiều bào, người nước ngoài thì những sản phẩm của bạn phải phù hợp với các đối tượng này. Khi nói đến lựa chọn phân khúc khách hàng thì các vấn đề đặt ra là:

+ Bạn tiếp cận bằng cách nào?
+ Văn hóa ứng xử ra sao?
+ Bạn đã hiểu gì về phân khúc khách hàng này?
+ Bạn có hòa nhập được với khách hàng mà bạn lựa chọn?    
+ Phân khúc khách hàng có tiềm năng, dễ tính?
+ Cơ hội phát triển?

3/ Chìa khóa 3: Địa bàn hoạt động  

Điều tối kỵ của người hành nghề môi giới là “chạy loạn” và không có địa bàn hoạt động, kinh doanh cụ thể. Để có được sản phẩm và nguồn khách hàng ổn định thì việc gắn bó với một địa bàn hoạt động sẽ mang lại những cơ hội kinh doanh lâu dài. Hãy lựa chọn cho mình một địa phương hoạt động ổn định và có cơ hội phát triển. Địa bàn hoạt động phải phù hợp với phân khúc sản phẩm và khách hàng phù hợp .

Khi nói đến địa bàn hoạt động của chuyên viên môi giới thì chính người môi giới phải hiểu được những đặc điểm về văn hóa, dân trí, tín ngưỡng và mức sống của khu vực mà bạn phụ trách để có cách ứng xử phù hợp. Ngoài các yếu tố nêu trên thì người hành nghề phải hiểu rõ:

+ Dân số khu vực được chi ra theo nhóm tuổi 
+ Bao nhiêu con đường lớn, nhỏ, hẽm...
+ Phần trăm giá nhà chênh lệch giữa các khu vực với nhau
+ Giá đất theo qui định và giá thị trường
+ Mức độ phát triển trong tương lai
+ Các qui hoạch sẽ gây ảnh hưởng...
+ Có bao nhiêu dự án mới ra đời hoặc đã xây dựng xong?

4/ Chìa khóa 4: PR thương hiệu cá nhân

Mấu chốt thành công của một chuyên viên môi giới BĐS nằm ở khâu PR thương hiệu cá nhân. Theo thống kê của trường đại học Harvard năm 2012 khi liệt kê các kênh quảng cáo để bán sản phẩm BĐS như: tivi, radio, báo giấy, E-marketing, tờ rơi, thư ngõ, truyền miệng giới thiệu... Thật bất ngờ, kênh truyền miệng giới thiệu thông qua khách hàng cũ chiếm tỷ lệ cao nhất 100/42 so với báo giấy 100/4 và tivi là 100/7 trên số lượng giao dịch thành công.

Hầu hết, các chuyên viên môi giới tại các nước phát triển họ luôn chứng minh sự hiện diện của họ tại địa bàn mà họ phụ trách. Hình tượng một chút; giống như một cảnh sát khu vực nắm rất chắc địa bàn. Họ thường xuyên có những buổi gặp mặt chia sẻ các thông tin, tin tức mới của thị trường BĐS. Công cụ thư ngỏ thường xuyên được gửi đi mỗi tuần. Họ luôn tranh thủ đến từng nhà thăm hỏi khi có điều kiện. Họ gây ấn tượng bằng sự lễ phép, hòa nhã, lịch sự, chuyên nghiệp kèm theo những món quà nho nhỏ tượng trưng khi gặp mặt. Hình ảnh của họ ở mọi nơi thông qua các bảng bán nhà, thư ngỏ, danh thiếp được in trên những miếng dán, lịch để bàn có kèm theo số điện thoại, tên công ty được phát miễn phí và được để ở những nơi dễ thấy nhất khi khách hàng có nhu cầu như trên tủ lạnh, phòng ăn gia đình...

PR thương hiệu cá nhân là để lại trong mắt khách hàng những ấn tượng tốt đẹp nhất. Một giao dịch thành công chỉ mới là bước khởi đầu cho một cánh cửa cơ hội được mở ra sau đó. Hãy để cho khách hàng giới thiệu bạn với bạn bè, người thân và quảng cáo không tốn phí cho mình. Hãy quan tâm đến hậu bán hàng chứ không phải “chạy mất dép”. Một chai rượu Champagne mừng tân gia, một lời ân cần hỏi han, giúp đỡ xem khách hàng có cần sửa chửa nhà... sau giao dịch thành công là một nghệ thuật khôn ngoan của một chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp.

Nghề môi giới BĐS là nghề thật sự không khó kiếm tiền nếu chúng ta biết đầu tư. Đầu tư kiến thức bằng theo học ở các trường đào tạo BĐS chuyên nghiệp để có một kiến thức bài bản, khoa học. Đầu tư thời gian bằng sự kiên trì, chịu khó học hỏi, cập nhật kiến thức không ngừng. Đam mê và yêu nghề là những yếu tố không thể thiếu của một chuyên viên môi giới BĐS thành công.

Golden Land

Chủ đầu tư Viglacera mở bán Chung cư CT6 Đặng Xá, Gia Lâm – Cơ hội cho những người lần đầu tiên mua nhà

 

Tòa CT6 Đặng Xá Gia Lâm được thiết kế cao 9 tầng, mỗi mặt sàn có 8 căn hộ, có 2 cầu thàng máy, 2 cầu thang bộ.

Nha thu nhap thap Dang Xa, chung cu Dang Xa, Gia Lam, Ha noi

Vị trí dự án

Khu thành phố Đặng Xá nằm trên quốc lộ 5 và gần quốc lộ 1B nên giao thông từ dự án đến các khu vực lân cận cực kỳ thuận lợi. Thông qua cầu Thanh Trì, cầu Vĩnh Tuy, cầu Chương Dương cư dân có thể dễ dàng đến trung tâm thành phố Hà Nội chỉ trong 10 phút đi ô tô.

Chung cu Dang Xa, So do vi tri

Cuối năm 2011, nhiều trung tâm thương mại lớn như Savico Megamall, Vincom center Long Biên đi vào hoạt động đã góp phần hoàn thiện hệ thống cơ sở hạ tầng xã hội của khu vực phía Đông thủ đô. Khu đô thị Đặng Xá cùng với các Khu đô thị khác như Sài Đồng, Thạch Bàn, Vincom Village, Việt Hưng v.v… tạo thành chuỗi phát triển đô thị phía Đông TP. Hà Nội.Nằm giữa hai con sông Hồng và sông Đuống, Khu đô thị Đặng Xá thuộc khu vực có không khí mát lành, cây cối xanh tốt quanh năm. Những công viên cây xanh có diện tích lớn là nơi vui chơi, hòa mình với thiên nhiên của cư dân đô thị. Các hồ nước nhân tạo phân bố đều ở các tiểu khu tạo nên điểm nhấn độc đáo về kiến trúc cảnh quan và hài hòa về phong thủy. Với mật độ xây dựng thấp của khu đô thị và vùng lân cận, Đặng Xá xứng danh là biểu tượng của một khu đô thị xanh và hiện đại.

Quy mô dự án

Khu đô thị Đặng Xá có tổng diện tích 69.6ha, chia làm 2 giai đoạn, trong đó Khu đô thị Đặng Xá I có diện tích 30.6ha và Khu đô thị Đặng Xá II là 39ha. Sau khi Khu đô thị Đặng Xá I được xây dựng thành công và đưa vào hoạt động, nơi đây đã trở thành khu dân cư sầm uất với đầy đủ hạ tầng kỹ thuật và dịch vụ.

Chủ Đầu Tư : Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng - VIGLACERA

Khu chung cư CT6 Đặng Xá được xây dựng tại lô đất No2 – Khu đô thị Đặng Xá, có diện tích 7570m2, bao gồm 2 khối nhà CT6A & CT6B cao 9 tầng với tổng diện tích xây dựng 14.233m2. Sau khi hoàn thành, chung cư CT6 cung cấp 128 căn hộ có diện tích từ 57,9m2 đến 77,6m2.

Vi tri chung cu CT6 Dang Xa

- Tầng 1: Bố trí sảnh vào và khu sinh hoạt cộng đồng, cửa hàng dịch vụ + để xe, khu kỹ thuật, hành lang, cầu thang.

- Tầng 2 – 9: Bố trí mỗi tầng có 8 căn hộ ở với diện tích từ 57,9m2 – 76,6m2 đảm bảo tiện nghi sử dụng và các diện tích công cộng: khu kỹ thuật, hành lang, cầu thang.

Phoi_canh_chung_cu_CT6_Dang_Xa

- Các căn hộ được thiết kế theo tiêu chuẩn, các cửa chính vào căn hộ được bố trí so le, đảm bảo sự kín đảo riêng tư cho từng căn hộ trong công trình. Mỗi căn hộ đều được bố trí bếp rộng và kết hợp có phòng ăn chung, tạo không gian linh hoạt khi sử dụng. Các căn hộ có diện tích chính đều tiếp xúc với ánh sáng tự nhiên, thông gió tốt, đáp ứng được phong cách sống của người Việt Nam phù hợp với khí hậu nóng ẩm.

Mat bang tang dien hinh CT6 Dang Xa

- Mỗi căn hộ được thiết kế với dây chuyền sử dụng bao gồm phòng khách – phòng ngủ – phòng bếp – khu vệ sinh, logia với công năng sử dụng riêng biệt được liên kết thông nhau qua tiền sảnh của căn hộ. Giải pháp thiết kế mặt bằng này thuận tiện cho việc trang trí nội thất, phù hợp với mục đích sử dụng của từng phòng.

- Phần logia được mở rộng để tạo điểm phơi phóng, nghỉ ngơi, thư giãn với từng căn hộ, đáp ứng yêu cầu nâng cao đời sống và tạo ra môi trường xanh, sạch, đẹp.

- Các phòng chức năng được thiết kế với môđun 3,3m, 3,45m, 4,2m diện tích trung bình từng không gian thay đổi từ 11 – 15m2 phù hợp với nhu cầu sử dụng.

Chi-tieu-ky-thuat-CT6-Dang-Xa

-      Căn hộ diện tích 57,9m2, 2 PN, 1 wc, khách + bếp, căn góc hướng Đông Bắc, Tây Bắc. Hiện tại, Các loại căn hộ tòa CT6 Đặng Xá như sau:

-      Căn hộ diện tịch 58,7m2, 2 PN, 1 wc, khách + bếp, hướng Đông Bắc.

-      Căn hộ diện tích 72,5m2, 2PN, 2 wc, căn góc hướng Tây Nam.

-      Căn hộ diện tích 72,5m2, 2PN, 2 wc, căn góc hướng Đông Nam.

-      Căn hộ diện tích 76,6m2, 2PN, 2 wc, căn góc hướng Tây Nam.

-      Căn hộ diện tích 77,6m2, 2PN, 2 wc, căn góc hướng Tây Nam.

 

Bán giá gốc chỉ từ 13,6 tr/m2 đến 14tr/m2, tùy căn, tầng.

Để được chọn căn tầng theo ý muốn, hãy gọi ngay cho tôi sớm nhất có thể.

Mọi thông tin chi tiết, xin vui lòng liên hệ: 0903.28.97.97

Spring HomeGolden LandNhà chung cưHà đô Park ViewGiá nhà chung cưPhúc Thịnh TowerThông tin nhà đấtNam đô